Swizec Teller 在这篇文章中反思了自己通过内容创作赚取 $500k 的经历，认为内容创作虽然有潜力带来可观的收入，但本质上是一个不稳定且难以持续的商业模式。他指出，内容创作更像是“拥有一份工作”而不是“经营一门生意”，并且这个行业充满了竞争和消耗，尤其是对于独立创作者而言。Teller 强调了内容创作的两种类型——娱乐性和洞察性，并提出了他对行业现状的批评，尤其是与广告驱动和开发者关系（DevRel）内容的竞争。

关键细节

1. 内容创作的商业模式：

   • 内容创作的核心是通过建立受众，然后周期性地推出产品。每次产品发布通常伴随强烈的市场营销推动，使用人工稀缺性策略（如限时优惠、新产品等）来促成销售。
   • 内容创作的收益不稳定，且需要持续不断地推出新内容才能维持收入。

2. 内容的两种类型：

   • 娱乐性内容：此类内容通常通过广告或商品销售获利，旨在吸引广泛受众，用户无需解决具体问题。
   • 洞察性内容：此类内容专注于解决特定问题，通常通过销售产品（如书籍、课程）获利。免费内容则用于建立受众。

3. 创作者的困境：

   • 内容创作者在行业中处于不利地位，往往像“消耗品”一样被快速替换。平台、出版商和背后的机构才是主要的获利者。
   • 创作者必须不断推出新的“热门”内容，无法停下来，否则业务就会迅速失去盈利能力。

4. 与开发者关系（DevRel）的竞争：

   • DevRel 团队拥有大量资源，内容创作只是他们推动 SaaS 订阅和企业合同的手段。独立创作者难以与之竞争，因为 DevRel 可以投入更多的资金和人力。
   • DevRel 内容往往通过付费影响者进行推广，缺乏深度洞察，而独立创作者则更注重分享真实的经验和见解。

5. 未来的方向：

   • Teller 认为编程教程类内容的 SEO 市场已经饱和，尤其是在 ChatGPT 等 AI 工具的帮助下，新手问题可以轻松得到定制化解答。未来的机会在于那些难以复制的深度洞察内容。

Teller 最后建议，尽管内容创作有其挑战，分享深度见解仍然是有价值的，但不应将其作为全职事业。

我通过内容赚了 50 万美元，但我认为内容行业并不是一个好选择

朋友问我 “Swiz，你为什么还要打工？”，他指的是我围绕软件工程师书籍和课程的副业还算成功。我忍不住一直在琢磨这个问题，所以今天跟大家聊聊。

这项业务 自从我在 2015 年推出第一本 React+D3 电子书后，经历了几次迭代。从那时起，它已经创造了近 50 万美元的收入（没有广告收入），逐渐发展为一个小团队，推出了多个产品，多年来基本上都很赚钱。

到了 2023 年左右，我开始慢慢退出。过去八年里，我几乎天天都在思考 “下一个要写的是什么？”，但我感到疲惫，这份业务也不再带给我快乐。说到底，倦怠是一种 徒劳无功的磨砺。

业务几乎立即就不再盈利了。这是我认为这不是一个“好生意”的最有力证据。说是生意，不如说是给自己打工。

内容行业的运作方式

每个内容行业都有一套公式。有人偶然碰上了这套公式，有人则是潜移默化学到的。如果你知道该去哪里找资料，相关的内容早已成体系。

我花了 2000 多美元买课程来优化这套公式，结果回本了 50 倍。这比自己摸索要快得多 :)

具体操作方式如下：

1. 大部分时间都在“建立受众群体”
2. 这是你的分发渠道
3. 接着你创建产品
4. 定期“推出”产品

发布是一场强力的市场推广，带有一些人为制造的稀缺感。目的是让人们有足够动力去购买，比如限时优惠、特别赠品、真正的新品发布等等。

你会卖出一大批产品，但 80% 的买家从未真正使用。几个月后你再一次推出。虽然看似重复，但并不无聊。随着受众的增长，很多人第一次看到你的产品，觉得是新鲜的。

你确实需要定期推出一些真正的新内容。

Ryan Holiday 的 《Perennial Seller》 是对这种策略的最佳解析（大多数人只讲战术层面）。

小内容保持曝光，大内容推动销售。就像喜剧演员每晚表演，最后推出一个 Netflix 特别节目；或者音乐人巡演，最终发布一张新专辑。播客主播每集更新，最后出版一本书。内容创作者发推文，最终推出一个课程。

内容的两种类型

内容主要分两类：

1. 娱乐
2. 专业见解

娱乐 指那些你读了不会去应用的内容，包括听播客、看纪录片，以及面向大众的书籍。这些内容可以让你 学到东西，甚至有些帮助，但你并不是带着特定问题去寻找它们的。

专业见解 则是针对具体问题的内容，或在同行间分享新发现。教程、学术论文、技术书籍都是这类内容。你阅读这些内容是为了提升自己的技能或保持行业前沿。

娱乐内容通常靠广告或商品变现，而专业见解内容则靠产品销售变现，免费内容用于积累观众。

无论是哪种内容，最好的内容往往是创作者主要工作的副产品。

你无法全职创作优质的专业见解内容

Angela Duckworth 的播客很出色，因为她是心理学教授/研究员，她用自己的研究成果来回答观众问题。Tim Ferris 和 Lex Fridman 的播客也很棒，因为他们以记者的身份，深入挖掘专家的经验教训。

记者是全职内容创作者，但内容的精髓来自行业专家。

很多教练和顾问能分享出色的见解，因为他们每天都在解决实际问题。这些建议经过众多客户的验证，最终可能会结集成书，甚至其他形式的内容。这非常有价值，也能帮助他们推广服务。

从实践者的角度来看，最好的书往往来自那些说 “我花了 5 年在这个问题上，这就是我的心得” 的人。真正的“干货”是经过艰难实战得来的，而非为了测试技术随便搞的项目。

很多技术问题只有在用了很长时间后才会暴露。

专业内容是一种消耗

内容创作者是内容行业的“消耗品”。社区更换“网红”如同更换衣物。今天你很火，明天你就是旧闻。

出版商、平台、工具和幕后掌控者才是真正赚钱的。

你以为 Gary Vee 靠 YouTube 视频发家吗？不，他赚钱的是网红营销公司。他的媒体形象只是为了招募新的“网红小兵”。

这种模式一直存在。电视台和电影公司赚钱，演员出名。如果他们熬得足够久，也许还能赚到钱。

但你只能靠不断推出新作品来保持热度。内容行业会榨干你，哪怕这是你自己的生意。

教育娱乐内容与广告主导市场

现在来看这些对软件工程内容的影响。

你所看到的大多数内容其实都是“教育娱乐”，专门制造话题（比如 Theo）或吸引那些还未入行的新手。它们描绘了一幅美好的蓝图：任何人都能学编程，赚大钱。

实际上，很多人应该关闭 YouTube，去想一个项目并实际写代码。学习最好的方式是动手实践，当遇到瓶颈时再去寻找具体的专业见解内容。

另外约 90% 的软件工程内容是由 ~~专业营销人员~~ 开发者关系人员撰写的，目的是教你如何使用 他们所推广的技术。就像我妈妈的旧食谱总是要求用 Dr Oetker 的泡打粉。

它们确实教会我怎么烘焙……这个品牌也牢牢印在了我脑海中。

对于独立教育者来说，开发者关系人员难以竞争。他们有风投支持，团队庞大，且专注于此。内容是为了吸引流量，带动 SaaS 订阅和企业合同。他们轻易就能投入大量资源。

更糟的是，他们会花钱请网红推广。根本不需要专家，只要今天的红人愿意露脸就行！

请注意，这些网红和 ~~专业营销人员~~ 并不是深入研究的专家，只是推广付费技术。

另一类更有价值的广告是由专家教练或顾问提供，但他们的目标是让你觉得 “哇这好难，他们懂得好多，我还是直接雇他们吧”。真正的业务是教练和咨询服务，内容只是引流工具。

当然，这并不意味着你不该分享自己的见解。

请分享你的宝贵经验！写下来，讲出来，告诉那些感兴趣的人。

这对你自己也是一种锻炼，把直觉用语言表达，下次遇到类似问题能更好地解释，也方便你在团队中指导他人。记住，最优秀的资深工程师往往会说：“根据我的经验……”

这是一个巩固学习的好方法，帮助你真正掌握所学。

但不要尝试把它做成全职工作。走那条路不会有多少好事。

干杯，
~Swizec

附注：就像我在 2023 年初说的 编程教程的 SEO 行业已经完蛋了。像 ChatGPT 这样的工具可以根据问题提供定制的新手答案。未来属于那些难以伪造的深度见解。

附注二：有很多内容没写完，足够出一本书了。但这不是我目前的市场。明白道理了吗？😉