雷军今年做了第四年的年度演讲，今年的主题是《勇气》，每次看完雷总的演讲都会热血沸腾，非常钦佩雷总的学习能力和勇气。这篇文章我摘要雷总每年的演讲精华，常看常新。
2024《勇气》
雷军在2024年度演讲中，以“勇气”为主题，讲述了小米造车的全过程，强调了勇气在面对巨大挑战和不确定性时的重要性。他回顾了小米在遭遇美国制裁后，决定进军汽车行业的艰难历程，并分享了团队在研发小米SU7过程中克服的种种困难。雷军认为，勇气不仅仅是口号，而是每一步脚踏实地的行动，是冲出重围的关键。
造车起因与决策过程：
- 2021年1月15日，小米因美国制裁面临巨大危机，有一个董事建议，要不要考虑一下造车。
- 组成了一个6人的调研组，70多天的时间里马不停蹄去了10多个城市，我们调研了85场，访谈200多人，4次高管会。
- 在3月24号的董事会汇报中，我讲到智能电动车是大势所趋，而且汽车行业正在和消费电子行业相融合，我觉的小米必须干。
- 如果我们要造车，首先要有长期打算，其次一定要奔着全球前五去。这意味着要准备烧很多钱，我们当时认为最少要100亿美元。
- 经过董事会激烈的讨论后，给了我一个肯定的答复：支持我造车。但由于投入过大，雷军本人必须带队亲自干。
- 3月30号，我正式回复了董事会：如果这件事情小米必须干，如果大家觉得我合适。为了小米，我愿意挺身而出。
- 当天我们就正式公告了，小米下场造车，雷军带队，十年内全资投入100亿美元。这几个消息震撼了全行业，当天晚上我们举办了发布会。
研发与团队建设：
- 小米组建了超过1000人的团队，经过三年多的努力，团队人数已超过7000人。
- 雷军强调核心技术的自主研发，电机、电池包、智能驾驶等领域均投入巨大。
面对挑战与危机：
- 到了2021年年底春节前，第一次项目的正式评审会开始，我们大家都挺激动。结果呢，这个会开下来开的特别郁闷，大家的分歧特别大，最后下决心，整个产品方案推到重干。
- 春节后临时召集的会，谁也没有想到，一开开了整整21天，开了一个马拉松式的会议。20天的会我总结下来，我觉得形成了一个最重要的共识，就是小米作为一个新来者，只要能顺利上牌桌，就是巨大的成功。
- 很多人问我，你们当年为什么能把车造出来，最关键就是这句话，就是：小米造车要尊重行业规律，守正出奇，要先守正再出奇，不要一上来就颠覆，一上来就掀桌子。
- 研发过程中经历了疫情等多重挑战，团队坚持从核心技术做起，不走捷径。
- 当我决定造车的那天起，我就下决心自己开车，重新开始开车、借车开、去4S店试车开，一般会问三个问题：1、这辆车好在哪里，不好在哪里；2、你当时为什么要买这辆车；3、假如你要换车，你打算换一辆什么样的车。不知不觉三年下来，我大概试驾了170多辆车。我整理了一下笔记和资料，居然有20多万字。
- 考赛车驾照：不仅仅自己练，还逼着小米的团队也去练，管理团队和工程师超过了100人拿到了赛照
- 雷军亲自参与各个关键节点的测试，包括冬测、夏测和长途自驾测试。
市场与销售策略：
- 真正的困难是我们7000人无数的心血做的SU7，在上市前的两三个月跟大家沟通交流的时候，居然发现所有人都认为卖不动。几个部门给我整了三份报告，每一份洋洋洒洒几十页，我看完都只有核心一句话：人家34C的用户买的全是品牌，为啥要买你SU7呀？
- 然后我就让市场部请一些媒体的朋友们来帮忙出主意，一共请了23位。我也万万没想到，绝大部分人都不看好。他们认为，能月销3000辆就要烧高香。这就是当时大家的结论，我觉得大家说的都是心里话啊。当然，我有点不服气，然后尝试去说服他们，但还是改变不了他们的观点。最后，这让我无比绝望，整个团队都笼罩在焦虑当中。
- 在我最郁闷的时候，我想起了我自驾的一辆车，是一辆福特野马，我跟同事借的，这辆车是他工作了十年之后积攒的钱买给自己的奖励。他跟我说，每天早晨一上班，坐到车里，踏下油门的那一刹那，他就热血沸腾。每天晚上回家，还在车着坐一会儿再上楼。我此时此刻都能回想起他当时给我讲的这些话造成的冲击。我真的相信，人生值得被奖励，这就是一辆Dream car的意义。
- 我们的小米SU7其实就是为他乡的奋斗者设计的，所以我相信人们对Dream car的向往。我相信，三年多时间，我们整个团队全力以赴的投入，我也相信小米SU7的魅力和强大的产品力，无论多少人不看好，但我始终坚信SU7一定会大卖。
- 其实真正考验我的信心是今年二月份要确定全年产能，要订多少货。在这个时候，我的这份自信让我下了决心：76000辆。我从第一天就下的目标就是数一数二。如果卖不出去对我们来说是个灭顶之灾，我深知这是个疯狂的目标。但我也很清楚，其实我们没有退路，我们就像过河的卒子一样，只能拼命往前冲。
- 在巨大的焦虑，离发布的日期就越来越近了，更大的难题是：定价。价格定错了，后果不堪设想，上百亿的损失，三年的时间付诸东流。纯电车成本很高，除了特斯拉，几乎所有纯电车都在巨额亏损，所以合理定价，业务才能持续成长，超低价只是饮鸩止渴。雷军坚持SU7的高品质定位，最终确定价格为215900元。
- 小米SU7在发布后获得了市场的热烈反响，预定量迅速突破。
个人投入与信念：
- 雷军通过亲自试驾170多辆车、学习赛车等方式，深入了解汽车行业。
- 他强调，勇气来源于坚定的信念和每一步的脚踏实地，是人类最伟大的赞歌。
未来展望：
- 小米SU7的成功标志着小米汽车正式进入市场，但雷军表示，真正的成功还在未来，需要继续努力。
- 他呼吁全体员工和合作伙伴继续保持勇气和决心，共同迎接未来的挑战。
2023《成长》
雷军在2023年的年度演讲中分享了他个人成长和创业的经历，并宣布了小米科技战略的升级。演讲涵盖了他的求学经历、创业之旅以及小米在高端市场的探索。他强调了梦想和坚持的重要性，并详细介绍了小米未来的科技战略和新品发布。
成长经历
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求学经历：
- 梦想的起点：雷军在武汉大学读书期间受《硅谷之火》启发，立志创办一家伟大的公司。
- 第一个目标：两年修完所有学分，通过请教学长、自学和积极与老师互动，最终成功。
- 遇到问题，第一时间找个懂的人问问。很多人觉得，自己遇到的问题，只能自己琢磨、自己搞定。实际上，无论你遇到什么问题，别人可能都遇到过，都解决了，甚至都有标准答案，你只要找人问问就可以。
- 关于自学。遇到实在看不懂的，先跳过去，咬着牙往下读，像看小说一样，坚持从头读到尾；一本书，这样反复多读几遍，基本就能搞懂。
- 第二个目标：成为优秀的程序员，通过在机房蹭电脑、在纸上写程序等方法，提升编程技能。
- 第三个目标：在学报上发论文，通过研究计算机病毒并写论文，成功发表在《计算机研究与发展》。
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创业之旅：
- 第一款商业软件：与王全国合作开发加密软件 BITLOK，取得商业成功。
- 一个人能力再强，也是有限的，找互补的朋友一起干，更容易成功。
- 第一次创业：与学长合伙创业公司“三色”，因缺乏经验最终失败。
- 办公司太不容易了，光有技术是不够的，还有太多东西要学，尤其是商业方面的基本功。
- 加入金山：在金山公司成长为管理者，并强调团队合作的重要性。
- 在金山内部，有句话我们经常讲，一个人可能走得更快，但一群人走，才能走得更远。这就是金山35年最重要的经验。
- 创办小米：怀揣梦想，创办小米公司，推动中国制造业的发展。
小米高端探索的历程
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起步与挑战
- 小米从小米10开始进军高端市场，虽然小米10取得了初步成功，但小米11和小米12连续两代产品不达预期，面临重大挫折。
- 春节后上班的第一天，我紧急召集了一次讨论会。这就是小米历史上规模最大的专项战略讨论会，所有部门的总经理都参加了。我鼓励大家畅所欲言，放开了说。也许刚过完年，气氛非常融洽，但争论非常激烈，从中午开到晚上。我反复说服大家：我们创业的梦想就是把小米做成全球知名的科技品牌。无论多难，我们一定要坚持使用小米品牌做高端。还有，消费电子行业，竞争极其激烈，只有做高端，才能倒逼我们在技术上寻求突破，赢得未来生存和发展的空间。
- 最后，大家终于达成了共识，高端是我们发展的必由之路，更是生死之战！不能有任何动摇，必须死磕到底！我们正式把“高端化”定为集团战略！
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影像技术的突破
- 小米设立了单独的相机部，目标是超越友商，达到DXO评测全球第一。
- 在DXO评测中，我们首先进入前三，接着第二，然后做到了并列第一。为了夺取DXO第一，我们团队接着又花了两年多时间准备了小米11 Ultra，传感器是我们专门定制的，参数全部拉满，调校也下了巨大功夫。发布前一天，我们终于收到通知：DXO评分，全球第一！
- 结果，谁没想到，产品首发第一天，就被用户疯狂吐槽。这么牛的影像，“DXO全球第一”，为啥用户还不满意呢？大家都有些懵了。经过痛苦的反思，大家彻底明白了，参数到顶、DXO全球第一，并不代表拍照好，更不代表用户满意。
- 我提议找徕卡聊聊。我认为，只要徕卡是这个世界上最好的老师，只要我们用心学，我们的能力就一定会成长！我还专门问了很多摄影师，每个人都说，徕卡是影像界的传奇，地位和实力都是顶级的。
- 签约后的第一件大事，你可能想不到：办班！办摄影班！因为我深知，只有懂摄影、爱摄影，才能真正做好影像。我们正式请徕卡到小米科技园来办摄影班，我逼着核心团队成员全部来上课。
- 摄影文化的种子一旦种下，很快就生根发芽。公司内部，大家组织了各种形式的摄影培训和员工影展，同学们参与的热情都特别高。我们还交了很多专业摄影师朋友，在长城上，还办了一次规模盛大的摄影展。
- 小米与徕卡共同推出了“徕卡双画质”，包括“徕卡经典”和“徕卡生动”两种影调，成功获得用户和专业摄影师的认可。
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小米13的成功
- 小米13的研发过程中面临多次挑战，但最终凭借出色的体验和独特的设计获得了市场的认可，成为小米高端化的代表作。
高端探索的原则与认知
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高端产品设计三原则
- 高端无短板：确保产品在各方面都没有明显短板。
- 从参数领先到体验优先：不仅追求参数上的领先，更注重用户体验。
- 软硬件深度融合：通过软硬件的深度融合提供独特的用户体验。
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认知的突破与成长
- 雷军强调，只有认知的突破才能带来真正的成长。小米在高端探索中的每一次成功都是认知改变和突破的结果。
- 只有认知突破，才能带来真正的成长。这就是近十年来我最大的收获。
- 人生是一场马拉松，一时一刻的成败得失，都不那么重要。所有的人生难题，你都将在成长中找到答案。人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长。
2022《永远相信美好的事情即将发生》
雷军在2022年小米年度演讲中分享了他的人生经历、创业故事和对未来的展望。他讲述了自己如何在年轻时面对失败、迷茫和人生低谷，并从中获得了宝贵的经验和感悟。同时，雷军介绍了小米的最新产品和技术进展，并宣布了小米科技生态的全新理念，强调了小米对技术创新和用户需求的持续关注。
个人经历
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早期失败与站店经历：
- 一个国内小公司，要抗衡微软，这个难度真的不是一般的大。为了这个宏伟的梦想，我们压上了几乎全部的家底，抽调了几乎所有的程序员，没日没夜，干了整整三年。到了1995年4月，盘古终于发布了。但谁也没有想到，销量极为惨淡，不及预期的十分之一。我的心态直接崩了，同事们的心情也从云端直接跌落到了谷底。
- 通过亲自站店卖货，了解用户需求，最终推出了成功的产品如《金山词霸》和《金山毒霸》。
- 这7天的站店卖货，我学会了：作为一个工程师，一定要做用户需要的产品，而不是做那些看起来只是高大上的产品。只要能做出用户想要的产品，销售就不是问题。有了这样的顿悟，再做产品就容易了。
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迷茫时期与论坛体验：
- 盘古失败后，雷军经历了人生低谷，辞职并沉迷于BBS论坛。
- 当年在BBS上，我还认识了不少朋友，有的到今天，非常成功：有一位，在一家叫润迅的寻呼机公司做程序员，叫马化腾；还有一位，在宁波电信局做工程师，叫丁磊。
- 论坛经历帮助他积累了用户互动和社区管理的经验，为日后创办小米论坛奠定了基础。
- 沉浸在论坛的这半年时间里，逐渐恢复了状态。1996年11月，我结束了半年假期，正式回归了金山。
- 我们下决心，要跟微软打一场“持久战”：一边在办公软件的正面战场和微软死磕，一边做各种应用软件和游戏，赚钱养家，以战养战。
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错失互联网浪潮与卓越网：
- 忙于软件开发，错过了互联网的第一波浪潮。
- 购买网易开价1000万人民币，被丁磊拒绝。仅仅2个月后，网易就融到了1000万美元，估值达到了6000多万美元，按当时的美元汇率，大约5亿元。
- 创办卓越网，经历了融资困难和市场低迷，最终卖给亚马逊。
- 卓越网，创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起之前。
- 互联网不仅仅是一次技术革命，更是一次观念的革命；未来互联网将融合到各行各业。
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移动互联网的觉醒：
- 经过深入研究后，我越来越坚定：我们即将迎来移动互联网时代，而且，未来十年都将是移动互联网的十年，规模会是PC互联网的十倍。
- 做了两件事：1. 我要成为最早一批真正的用户。2. 我要成为这波浪潮最早的参与者。
- 2007年，金山终于上市了。接着我离开了这家我奋斗了16年的公司，开始了不一样的人生。
- 接下来的三年里，我一边做天使投资，一边对过去经历进行系统性反思和总结。
感悟
- 你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。
- 人生很长，无论如何，让我们保持信念：永远相信美好的事情即将发生。
2021《我的梦想，我的选择》
在2021年的年度演讲中，雷军回顾了小米创办以来的历程，分享了公司在全球市场取得的成就，并深入探讨了创业过程中的艰难决定和挑战。他强调了小米在高端市场的突破，特别是通过创新和对用户的信任，取得了显著成果。雷军还表达了对未来的信心和目标，计划在三年内让小米成为全球第一。
小米的成长与成就
- 全球市场表现：小米手机销量晋升全球第二，市场份额达到17%，在22个国家市场份额第一，尤其在欧洲市场份额超过25%。
- 《财富》杂志世界500强：小米第三次入选，排名338位，较前一年提升84位。
追梦路上的艰难决定
- 上市决定：2018年在香港上市，选择最低定价17港币，但开盘即破发，股价一度跌至8.28港币。最终通过自购股票和业务增长，股价反弹至34港币。
- 高端市场突破：推出小米10系列，定价超过4000元，销量超过577万台，成功打入高端市场。后续推出影像技术领先的 Ultra 系列，获得 DXOMARK 总分第一。
个人经历与情感
- 接手金山：在小米创办初期，雷军因情义接任金山董事长，带领公司走出困境，实现收入从不足10亿增长至120亿。
- 米粉故事：雷军分享了与米粉的互动，强调米粉对小米的支持和信任是公司前进的动力。
未来目标
- 三年全球第一：雷军宣布小米的下一个目标是在三年内成为全球第一的手机品牌，继续坚持用户至上，打造高品质产品。
2020《一往无前》
雷军在小米十周年演讲中，通过回顾小米的创业历程，展示了小米在创新、智能生活和智能制造方面的成就和未来愿景。他强调了小米的三大铁律：“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”，并展望了小米在未来十年的发展方向。
梦想的开端
- 创立初衷：雷军和团队希望通过互联网模式做手机，实现“做全球最好的手机，只卖一半的价钱”的梦想。
- 招募团队：雷军花费大量时间和精力招募了包括谷歌工程师在内的顶尖人才。
乘风破浪
- MIUI的成功：通过专注、极致、口碑和快速迭代，MIUI操作系统在短时间内获得了用户的认可和全球发烧友的支持。
- 手机业务的突破：面对供应链的挑战，通过坚持和努力，小米成功推出了首款手机，并在发布会上获得了热烈反响，第一代小米手机销售达790万台。
- 红米计划：通过优选国内产业链，小米推出了红米手机，极大推动了国内产业链的发展。
峰回路转
- 与董明珠的赌局：雷军承认小米在与格力的营收赌局中输了，但这段经历让他更加理解制造业的重要性。
- 低谷和逆转：2016年小米陷入困境，但通过质量提升和创新，小米逐渐恢复并发布了具有突破性的MIX手机。
- 国际化进程：尽管遇到库存危机，小米通过积极开拓国际市场，成功实现了全球布局。
高光时刻
- 上市和5%承诺：小米在上市前夕承诺硬件综合净利率不超过5%，以赢得用户的信任。
- 科技园搬迁：小米搬入新的科技园，标志着公司发展的重要里程碑。
- 世界500强：小米成功入选世界500强，展示了其强大的增长和创新能力。
未来展望
- 创新与研发：小米将继续加大研发投入，推动技术创新，致力于成为全球知名品牌和智能生活的引领者。
- 三大铁律：小米将始终坚持“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”的原则，继续为用户提供优质的产品和服务。