创业

作者：Jared Friedman, Y Combinator 合伙人 常见的错误： 总是等待一个“天才”的点子，迟迟不动手。 没有深思熟虑就仓促开始第一个想法。 从设计解决方案入手，而不是先聚焦具体问题。 认为好的创业点子非常难以找到。 评估创业点子的四个标准（并取平均分）： 潜在市场规模：这个点子是否能够覆盖一个足够大的市场？ 创始人与市场的契合度：你是否对这个市场足够了解，或者有特殊的资源优势？ 解决重大问题的可行性：这个想法是否切实能解决一个显著的痛点？ 是否有新的、重要的洞察：你的点子是否基于一个全新的见解？ 好点子的三个积极信号： 这是你自己真正想要的东西，说明有明确需求。 由于某些技术、政策或市场的变化，这个点子最近才成为可能。 已经有类似的成功公司存在，说明有市场需求。 如何自然地产生点子： 学会观察并识别身边的好想法。 在一个有价值的领域内成为专家。 在行业前沿或创业公司中工作，以接触最新动态。 生成创业点子的七种方法（按效果排序）： 从团队的独特优势出发，找出你们的核心竞争力。 设想那些你希望别人替你做的事情，这些需求可能是点子来源。 思考你长期感兴趣的领域，但要小心陷入过于小众的方向。 关注最近的技术、政策或社会变化，寻找新机遇。 借鉴最近成功公司的模式，创造出新的变种。 与他人交流，利用众包的方式获取新想法。 研究那些效率低下或表现不佳的行业，寻找颠覆机会。 创业的最佳实践： 允许点子随着时间推移不断演化，逐步完善。 优先思考问题，而不是直接设计解决方案。 对想法进行批判性思考，至少花几周时间深入探索。 即便市场上已有竞争者，也不要轻易否定自己的想法。

本文是对保罗格雷厄姆的这篇 How To Get Startup Ideas 的摘要和翻译，由 FisherAI Chrome 插件 完成，模型为 gemini-1.5-pro-latest。 摘要 主要观点 这篇文章主要探讨了如何获得好的创业点子。作者认为，最好的方法不是去刻意想点子，而是去发现问题，尤其是自己亲身遇到的问题。很多成功的创业公司，比如微软、苹果、雅虎、谷歌和脸书，都是这样诞生的。 作者指出，许多创业者失败的原因是他们试图解决一些实际上并不存在的问题。创业点子应该是那些创始人自己想要、能够实现并且很少有人意识到的有价值的事情。 关键细节 创业者应该专注于解决那些真实存在且急需解决的问题，而不是那些听起来很美好但实际上没有用户需求的“虚构”点子。 好的创业点子通常开始于一个小众市场，但有快速扩张的路径。微软的 Altair Basic 和 Facebook 的早期版本都是很好的例子。 作者建议，想要获得好的创业点子，最好的方法是让自己成为那种能够发现问题的人。 这可以通过不断学习新知识、尝试新事物，以及让自己处于快速变化的领域的前沿来实现。 程序员可以通过学习其他领域的知识，比如生物技术，来发现跨领域的问题。 作者还建议创业者要克服对“不体面”和“繁琐”工作的排斥，因为这些领域往往蕴藏着有价值的创业机会。 当你有一个好的创业点子时，你可能会觉得自己已经落后了，但不要因此却步。竞争对手的存在实际上是一个好现象，因为它表明市场需求旺盛，而且现有的解决方案都不够好。 总而言之，这篇文章为创业者提供了一个寻找好的创业点子的实用指南。作者强调了关注用户需求、保持好奇心以及勇于尝试的重要性。 原文翻译 如何获得创业思路 2012 年 11 月 获得创业思路的方法不是绞尽脑汁地去想，而是去寻找问题，最好是那些你自己遇到的问题。 最好的创业思路往往有三个共同点：它们是创始人自己想要的，是他们自己能够构建的，而且是很少有人意识到值得去做的。 Microsoft、Apple、Yahoo、Google 和 Facebook 都是这样开始的。 问题 为什么致力于解决你自己遇到的问题如此重要？其中一个原因是，这能确保问题确实存在。说你应该只解决存在的问题，这听起来似乎是显而易见的。然而，初创公司最常犯的错误就是去解决根本不存在的问题。 我自己就犯过这样的错误。1995 年，我创办了一家公司，想把艺术画廊搬到网上。但画廊并不想上线。这不是艺术行业的运作方式。那我为什么还要花 6 个月的时间在这个愚蠢的想法上呢？因为我没有关注用户。我臆想了一个与现实不符的世界模型，并以此为基础开展工作。直到我试图说服用户为我们开发的产品付费时，我才意识到我的模型是错误的。即使在那时，我也花了很长时间才明白过来，真是尴尬。我固执于我所构想的世界模型，而且我已经在软件上投入了大量的时间。他们一定想要它！ 为什么这么多创始人开发出无人问津的东西？因为他们一开始就试图去想创业的点子。这种做法有两重危险：它不仅很少产生好的点子，而且还会产生一些听起来似是而非的坏点子，让你愚蠢地为之付出努力。 在 YC，我们把这些称为“虚构的”或“情景喜剧式的”创业点子。想象一下，一个电视剧中的角色要创办一家公司。编剧必须为这家公司虚构一些业务。但想出一个好的创业点子是很难的。这不是你一蹴而就就能做到的。所以（除非他们运气好到爆棚），编剧们想出的点子听起来可能貌似合理，但实际上却很糟糕。 例如，一个为宠物主人创建的社交网络。这听起来似乎没什么问题。数百万人养宠物，他们常常非常关心自己的宠物，并在宠物身上花费大量金钱。许多人肯定会喜欢一个可以与其他宠物主人交流的网站。也许不是所有人，但如果只有 2% 或 3% 的人定期访问，你就会有数百万用户。你可以向他们提供有针对性的优惠，甚至可以对高级功能收费。 这种想法的危险在于，当你向有宠物的朋友提起时，他们不会说“我绝不会用这个。”他们会说“嗯，也许我会用这样的东西。”即使创业公司刚开始运营，很多人也会觉得这个点子挺不错。他们自己现在不想用，但可以想象其他人会想用。把这种反应放到整个社会来看，你最终会发现没有用户。 深井 当一家初创公司启动时，必须至少有一些用户真正需要他们正在做的事情——不仅仅是那些可以想象自己有一天会使用它的人，而是那些迫切需要它的人。通常，这批最初的用户数量很少，原因很简单，如果有一样东西是大量的人迫切需要的，并且可以用一家初创公司通常投入到第一个版本中的努力就能做出来，那么它很可能已经存在了。这意味着你必须在一个维度上做出妥协：你要么构建一个大量的人少量需要的东西，要么构建一个小部分的人大量需要的东西。选择后者。并非所有这类想法都是好的创业想法，但几乎所有好的创业想法都属于这类。 想象一张图表，它的 X 轴代表所有可能想要你正在做的事情的人，Y 轴代表他们有多想要它。如果你把 Y 轴的刻度颠倒过来，你就可以把公司想象成一个个洞。Google 是一个巨大的陨石坑：数亿人在使用它，而且他们非常需要它。一家刚刚起步的初创公司不可能指望挖掘出那么大的体积。所以，对于你一开始要挖的洞的形状，你有两个选择。你可以挖一个宽而浅的洞，也可以挖一个窄而深的洞，就像一口井。 虚构的创业点子通常是第一种。很多人对宠物主人的社交网络略感兴趣。 几乎所有好的创业点子都是第二种。Microsoft 在开发 Altair Basic 时就像一口井。当时只有几千名 Altair 用户，但如果没有这款软件，他们就只能用机器语言编程。30 年后，Facebook 也具有同样的形状。他们的第一个网站是专门为哈佛学生服务的，而哈佛的学生只有几千人，但那几千名用户非常需要它。...