营销

这篇文章把营销拆成两件事：制造未来需求（靠品牌与内容），以及收割当下需求（靠付费广告）。作者 Jay Yang 给出的完整系统是：用 PTL（权力、信任、相似）反复建立受众联想，用“名人堂 + 3R”把一条爆款变成几十条，用 6P 想清楚再动笔，用 5C 写出来，最后用“钩子 + 正文 + CTA”的结构投广告收割。 原文：The 2027 Marketing Playbook: How to Generate So Much Demand It Breaks Your Business 本文由 LobsterAI 自动翻译和发布。 为什么大多数企业需要的是更多客户，而不是更好的产品？ 我经常给人讲一个心智模型：假设把你业务的潜在客户量翻三倍，会发生什么？ 如果你是个还算合格的企业主，你的业务会增长。当需求大于供给时，你很难输。 在这篇文章里，我想带你走一遍：我会如何构建未来需求、如何写出支撑它的文案，以及如何用付费广告收割当下需求。 开始之前，先定义术语，因为如果我们不在同一个频道上，沟通会难得多。在我看来，营销就是触达并转化客户的过程。如果你能出现在对的人面前，并说服他们买你的东西，你就赢了。 为什么这件事现在更重要？代码是互联网的后端，媒体（文案）是前端。在一个 AI 几乎能造出任何东西的时代，唯一剩下的 alpha 就是分发。 如果你能把供需曲线掰到自己这边，如果你能让自己“供不应求”，如果你能靠自己的技能建立分发能力，世界就是你的。 当你把营销做对时，你能感觉到： 潜在客户预约通话，讨论的正是你在某篇帖子里写过的问题。 他们会引用你做的东西。 其他创始人开始问你，怎么有这么多主动上门的客户。 潜在的团队成员想和你一起干。 未来需求和当下需求有什么区别？ 如果我问你：“你在未来两周内买一辆新车的可能性有多大？”你大概会说很低。 如果我问：“你在未来 10 年内买一辆新车的可能性有多大？”你的答案大概会高得多。 所以如果我是汽车公司，我营销的目标不是立刻给你一记右勾拳，而是提升你对品牌的好感，这样当你进入购买窗口、想买车时，第一个想到我的品牌。 需求有两种： 当下需求，是此刻就想要你产品或服务的客户数量。 未来需求，是未来可能想要你产品的客户数量。 大多数营销人把营销视为“收割当下需求”，因为这容易追踪和衡量。他们把全部时间、精力和资源都投进去，在营销里我们称之为直接响应广告。 优秀的营销人明白，这是一支双人舞：一边收割当下需求，一边制造未来需求，因为并非所有能立刻被衡量的东西都重要。 那么如何制造未来需求？你打造品牌。 关于品牌的定义很多。有人说是 logo，有人说是颜色，有人说是感觉。对我来说，品牌关乎“教学”。 如果我指着一辆车说出“车”这个词，孩子会把这个交通工具和这个声音关联起来。品牌就是教会受众你希望他们拥有的联想。 糟糕的品牌塑造，是让受众替你建立联想。好的品牌塑造，是你替受众建立联想。它是有意为之的。 所以有一个值得反思的问题：我需要和什么绑定在一起，才能让受众遇到问题时第一个想到我？ 对我而言，我希望人们知道我是这个行业里最厉害的社会化媒体文案，是个营销战略家，而且年纪轻轻就有大量战绩。（投资我就像 2008 年投资比特币。） 如何教会这些联想？用 PTL：权力、信任、相似 如果你在想：“好 Jay，说得通，但具体怎么做？”我最喜欢用来建立这些联想的工具是 PTL 框架。...