雷军年度演讲精华合集
雷军今年做了第四年的年度演讲，今年的主题是《勇气》，每次看完雷总的演讲都会热血沸腾，非常钦佩雷总的学习能力和勇气。这篇文章我摘要雷总每年的演讲精华，常看常新。 2024《勇气》 雷军在2024年度演讲中，以“勇气”为主题，讲述了小米造车的全过程，强调了勇气在面对巨大挑战和不确定性时的重要性。他回顾了小米在遭遇美国制裁后，决定进军汽车行业的艰难历程，并分享了团队在研发小米SU7过程中克服的种种困难。雷军认为，勇气不仅仅是口号，而是每一步脚踏实地的行动，是冲出重围的关键。 造车起因与决策过程： 2021年1月15日，小米因美国制裁面临巨大危机，有一个董事建议，要不要考虑一下造车。 组成了一个6人的调研组，70多天的时间里马不停蹄去了10多个城市，我们调研了85场，访谈200多人，4次高管会。 在3月24号的董事会汇报中，我讲到智能电动车是大势所趋，而且汽车行业正在和消费电子行业相融合，我觉的小米必须干。 如果我们要造车，首先要有长期打算，其次一定要奔着全球前五去。这意味着要准备烧很多钱，我们当时认为最少要100亿美元。 经过董事会激烈的讨论后，给了我一个肯定的答复：支持我造车。但由于投入过大，雷军本人必须带队亲自干。 3月30号，我正式回复了董事会：如果这件事情小米必须干，如果大家觉得我合适。为了小米，我愿意挺身而出。 当天我们就正式公告了，小米下场造车，雷军带队，十年内全资投入100亿美元。这几个消息震撼了全行业，当天晚上我们举办了发布会。 研发与团队建设： 小米组建了超过1000人的团队，经过三年多的努力，团队人数已超过7000人。 雷军强调核心技术的自主研发，电机、电池包、智能驾驶等领域均投入巨大。 面对挑战与危机： 到了2021年年底春节前，第一次项目的正式评审会开始，我们大家都挺激动。结果呢，这个会开下来开的特别郁闷，大家的分歧特别大，最后下决心，整个产品方案推到重干。 春节后临时召集的会，谁也没有想到，一开开了整整21天，开了一个马拉松式的会议。20天的会我总结下来，我觉得形成了一个最重要的共识，就是小米作为一个新来者，只要能顺利上牌桌，就是巨大的成功。 很多人问我，你们当年为什么能把车造出来，最关键就是这句话，就是：小米造车要尊重行业规律，守正出奇，要先守正再出奇，不要一上来就颠覆，一上来就掀桌子。 研发过程中经历了疫情等多重挑战，团队坚持从核心技术做起，不走捷径。 当我决定造车的那天起，我就下决心自己开车，重新开始开车、借车开、去4S店试车开，一般会问三个问题：1、这辆车好在哪里，不好在哪里；2、你当时为什么要买这辆车；3、假如你要换车，你打算换一辆什么样的车。不知不觉三年下来，我大概试驾了170多辆车。我整理了一下笔记和资料，居然有20多万字。 考赛车驾照：不仅仅自己练，还逼着小米的团队也去练，管理团队和工程师超过了100人拿到了赛照 雷军亲自参与各个关键节点的测试，包括冬测、夏测和长途自驾测试。 市场与销售策略： 真正的困难是我们7000人无数的心血做的SU7，在上市前的两三个月跟大家沟通交流的时候，居然发现所有人都认为卖不动。几个部门给我整了三份报告，每一份洋洋洒洒几十页，我看完都只有核心一句话：人家34C的用户买的全是品牌，为啥要买你SU7呀？ 然后我就让市场部请一些媒体的朋友们来帮忙出主意，一共请了23位。我也万万没想到，绝大部分人都不看好。他们认为，能月销3000辆就要烧高香。这就是当时大家的结论，我觉得大家说的都是心里话啊。当然，我有点不服气，然后尝试去说服他们，但还是改变不了他们的观点。最后，这让我无比绝望，整个团队都笼罩在焦虑当中。 在我最郁闷的时候，我想起了我自驾的一辆车，是一辆福特野马，我跟同事借的，这辆车是他工作了十年之后积攒的钱买给自己的奖励。他跟我说，每天早晨一上班，坐到车里，踏下油门的那一刹那，他就热血沸腾。每天晚上回家，还在车着坐一会儿再上楼。我此时此刻都能回想起他当时给我讲的这些话造成的冲击。我真的相信，人生值得被奖励，这就是一辆Dream car的意义。 我们的小米SU7其实就是为他乡的奋斗者设计的，所以我相信人们对Dream car的向往。我相信，三年多时间，我们整个团队全力以赴的投入，我也相信小米SU7的魅力和强大的产品力，无论多少人不看好，但我始终坚信SU7一定会大卖。 其实真正考验我的信心是今年二月份要确定全年产能，要订多少货。在这个时候，我的这份自信让我下了决心：76000辆。我从第一天就下的目标就是数一数二。如果卖不出去对我们来说是个灭顶之灾，我深知这是个疯狂的目标。但我也很清楚，其实我们没有退路，我们就像过河的卒子一样，只能拼命往前冲。 在巨大的焦虑，离发布的日期就越来越近了，更大的难题是：定价。价格定错了，后果不堪设想，上百亿的损失，三年的时间付诸东流。纯电车成本很高，除了特斯拉，几乎所有纯电车都在巨额亏损，所以合理定价，业务才能持续成长，超低价只是饮鸩止渴。雷军坚持SU7的高品质定位，最终确定价格为215900元。 小米SU7在发布后获得了市场的热烈反响，预定量迅速突破。 个人投入与信念： 雷军通过亲自试驾170多辆车、学习赛车等方式，深入了解汽车行业。 他强调，勇气来源于坚定的信念和每一步的脚踏实地，是人类最伟大的赞歌。 未来展望： 小米SU7的成功标志着小米汽车正式进入市场，但雷军表示，真正的成功还在未来，需要继续努力。 他呼吁全体员工和合作伙伴继续保持勇气和决心，共同迎接未来的挑战。 2023《成长》 雷军在2023年的年度演讲中分享了他个人成长和创业的经历，并宣布了小米科技战略的升级。演讲涵盖了他的求学经历、创业之旅以及小米在高端市场的探索。他强调了梦想和坚持的重要性，并详细介绍了小米未来的科技战略和新品发布。 成长经历 求学经历： 梦想的起点：雷军在武汉大学读书期间受《硅谷之火》启发，立志创办一家伟大的公司。 第一个目标：两年修完所有学分，通过请教学长、自学和积极与老师互动，最终成功。 遇到问题，第一时间找个懂的人问问。很多人觉得，自己遇到的问题，只能自己琢磨、自己搞定。实际上，无论你遇到什么问题，别人可能都遇到过，都解决了，甚至都有标准答案，你只要找人问问就可以。 关于自学。遇到实在看不懂的，先跳过去，咬着牙往下读，像看小说一样，坚持从头读到尾；一本书，这样反复多读几遍，基本就能搞懂。 第二个目标：成为优秀的程序员，通过在机房蹭电脑、在纸上写程序等方法，提升编程技能。 第三个目标：在学报上发论文，通过研究计算机病毒并写论文，成功发表在《计算机研究与发展》。 创业之旅： 第一款商业软件：与王全国合作开发加密软件 BITLOK，取得商业成功。 一个人能力再强，也是有限的，找互补的朋友一起干，更容易成功。 第一次创业：与学长合伙创业公司“三色”，因缺乏经验最终失败。 办公司太不容易了，光有技术是不够的，还有太多东西要学，尤其是商业方面的基本功。 加入金山：在金山公司成长为管理者，并强调团队合作的重要性。 在金山内部，有句话我们经常讲，一个人可能走得更快，但一群人走，才能走得更远。这就是金山35年最重要的经验。 创办小米：怀揣梦想，创办小米公司，推动中国制造业的发展。 小米高端探索的历程 起步与挑战 小米从小米10开始进军高端市场，虽然小米10取得了初步成功，但小米11和小米12连续两代产品不达预期，面临重大挫折。 春节后上班的第一天，我紧急召集了一次讨论会。这就是小米历史上规模最大的专项战略讨论会，所有部门的总经理都参加了。我鼓励大家畅所欲言，放开了说。也许刚过完年，气氛非常融洽，但争论非常激烈，从中午开到晚上。我反复说服大家：我们创业的梦想就是把小米做成全球知名的科技品牌。无论多难，我们一定要坚持使用小米品牌做高端。还有，消费电子行业，竞争极其激烈，只有做高端，才能倒逼我们在技术上寻求突破，赢得未来生存和发展的空间。 最后，大家终于达成了共识，高端是我们发展的必由之路，更是生死之战！不能有任何动摇，必须死磕到底！我们正式把“高端化”定为集团战略！ 影像技术的突破 小米设立了单独的相机部，目标是超越友商，达到DXO评测全球第一。 在DXO评测中，我们首先进入前三，接着第二，然后做到了并列第一。为了夺取DXO第一，我们团队接着又花了两年多时间准备了小米11 Ultra，传感器是我们专门定制的，参数全部拉满，调校也下了巨大功夫。发布前一天，我们终于收到通知：DXO评分，全球第一！ 结果，谁没想到，产品首发第一天，就被用户疯狂吐槽。这么牛的影像，“DXO全球第一”，为啥用户还不满意呢？大家都有些懵了。经过痛苦的反思，大家彻底明白了，参数到顶、DXO全球第一，并不代表拍照好，更不代表用户满意。 我提议找徕卡聊聊。我认为，只要徕卡是这个世界上最好的老师，只要我们用心学，我们的能力就一定会成长！我还专门问了很多摄影师，每个人都说，徕卡是影像界的传奇，地位和实力都是顶级的。 签约后的第一件大事，你可能想不到：办班！办摄影班！因为我深知，只有懂摄影、爱摄影，才能真正做好影像。我们正式请徕卡到小米科技园来办摄影班，我逼着核心团队成员全部来上课。 摄影文化的种子一旦种下，很快就生根发芽。公司内部，大家组织了各种形式的摄影培训和员工影展，同学们参与的热情都特别高。我们还交了很多专业摄影师朋友，在长城上，还办了一次规模盛大的摄影展。 小米与徕卡共同推出了“徕卡双画质”，包括“徕卡经典”和“徕卡生动”两种影调，成功获得用户和专业摄影师的认可。 小米13的成功...