Sam Altman

本文记录了 Sam Altman 在 AI Ascent 2025 大会上的分享。Sam Altman 回顾了 OpenAI 从一个 14 人的研究实验室到一个主导的 AI 平台的演变。他设想将 ChatGPT 转换为一个深度个性化的 AI 服务，记住你生命中所有上下文——从对话到电子邮件——并在所有服务中无缝协作。他从年轻用户如何将 AI 视为操作系统而非仅仅搜索工具的经验出发，描述了一个未来，一个单一、高效的模型能够在你的完整历史中进行推理，而无需重新训练，从根本上改变我们日常生活与技术互动的模式。 主要内容 OpenAI 从一个纯粹的科研实验室逐步发展成为一家领先的 AI 产品公司，其核心产品 ChatGPT 的诞生源于对用户行为的观察和持续的技术迭代。公司致力于通过小团队、高责任感和快速迭代的方式，打造核心 AI 订阅服务和开放平台，推动 AI 技术的普及和应用。Sam Altman 强调了 AI 在编码、语音交互方面的巨大潜力，并预测 AI 将在未来几年内逐步实现智能体辅助工作、科学发现，并最终在物理世界（如机器人）创造巨大价值。他还指出，大型企业在适应 AI 变革方面通常行动迟缓，这为初创企业提供了发展机遇。 关键细节 OpenAI 的早期与演进： 公司始于 2016 年，最初仅有约 14 人，是一个研究实验室，对大规模语言模型 ( LLMs ) 的概念还很模糊，早期曾尝试让 AI 玩视频游戏。 第一个产品是 API ，而非 DALL-E 或 ChatGPT 。 GPT-3 API 于 2020 年 6 月左右发布，虽然未引起大众广泛关注，但在硅谷获得积极反响，主要商业应用是文案写作服务。 观察到用户喜欢在 Playground 与 GPT-3 对话，尽管当时模型对话能力不佳，这启发了 ChatGPT 的开发。 产品里程碑：...

本文是 OpenAI 的联合创始人兼 CEO Sam Altman 在今早刚发表的一篇文章，核心观点是，人工通用智能 (AGI) 的发展正快速推进，预示着社会和经济将发生巨大变革。Altman 认为， AGI 不仅仅是又一项技术工具，而是一个划时代的转折点，它将极大地提升人类的生产力，并有可能解决许多全球性难题。 AGI 的定义与愿景： AGI 被定义为一种能够在多个领域以人类水平解决复杂问题的系统。AGI 是人类不断进步的阶梯上又一个工具，但这次有所不同，它将带来惊人的经济增长，并有望实现治愈疾病、增加休闲时间、充分发挥创造潜能等愿景。 AI 发展的三个经济学观察： 智能与资源成对数关系： AI 模型的智能水平大致与训练和运行它所使用的资源 (计算资源、数据、推理计算) 的对数成正比。这意味着持续投入资源可以持续且可预测地提升 AI 智能。 AI 使用成本快速下降： AI 的使用成本大约每 12 个月下降 10 倍。例如， GPT-4 的 token 成本从 2023 年初到 2024 年中发布的 GPT-4o 下降了约 150 倍。这种成本下降速度远超摩尔定律。 智能线性增长的社会经济价值超指数级增长： 线性增长的智能所带来的社会经济价值呈超指数级增长。因此，对 AI 的指数级增长投资在可预见的未来不会停止。 AI 智能体 (AI agents) 的出现： AI 智能体，例如软件工程智能体，将逐渐普及，并像虚拟同事一样工作。它们能够完成资深软件工程师在数天内完成的大部分任务，尽管需要人类的监督和指导，并且在某些方面表现出色，在另一些方面则可能表现不佳。 AGI 对社会和经济的长期影响： AGI 可能会像晶体管一样渗透到经济的各个角落，广泛分布其收益，并深刻改变人们的生活。虽然短期内生活变化不大，但长期来看，社会和经济将发生巨大变革。 个人能力提升与价值重塑： AGI 将极大地提升个人能力，使个人能够产生比以往更大的影响力。意志力、目标明确性和适应不断变化的世界的能力将变得极其重要。 AGI 影响的不均衡性： AGI 对不同行业的影响程度不同，科学进步可能会加速，某些商品的价格将大幅下降，而奢侈品和稀缺资源的价格可能会上涨。 AGI 的社会融合与安全： 作者强调，需要社会各界共同思考如何将 AGI 融入社会， 原文 我们的使命是确保通用人工智能 (AGI) 惠及全人类。...

ChatGPT 的第二个生日才过去一个多月，现在我们已经过渡到能够进行复杂推理的新一代模型。新年之际，人们总会陷入反思，我想分享一些关于目前为止的个人想法，以及我在此过程中学到的一些东西。 随着我们越来越接近通用人工智能 (AGI)，现在似乎是审视公司进展的重要时刻。仍然有很多需要理解的，还有很多我们不了解的，而且现在还处于非常早期的阶段。但是我们知道的已经比我们刚开始的时候多得多了。 我们大约九年前创立了 OpenAI，因为我们相信通用人工智能是可能实现的，并且它可能成为人类历史上最具影响力的技术。我们想弄清楚如何构建它并使其广泛受益；我们很兴奋能在历史上留下印记。我们的雄心非常高远，而且我们也坚信这项工作可能会以同样非凡的方式使社会受益。 当时，很少有人关注，如果有人关注，那主要是因为他们认为我们没有成功的机会。 2022 年，OpenAI 还是一个默默无闻的研究实验室，致力于一个暂时名为“Chat With GPT-3.5”的项目。（我们更擅长研究而不是起名字。）我们一直在观察人们使用我们 API 的体验功能，并且知道开发人员真的很喜欢与模型对话。我们认为围绕这种体验构建一个演示可以向人们展示一些关于未来的重要信息，并帮助我们使模型更好、更安全。 我们最终将其命名为 ChatGPT，并在 2022 年 11 月 30 日发布了它。 我们一直都知道，从理论上讲，在某个时刻我们会达到一个引爆点，人工智能革命将会被启动。但我们不知道那一刻会是什么时候。令我们惊讶的是，结果证明就是这一刻。 ChatGPT 的发布开启了前所未有的增长曲线——在我们的公司、我们的行业以及整个世界。我们终于看到了我们一直以来希望从人工智能中获得的一些巨大好处，而且我们可以看到很快会有更多的进展。 这并不容易。道路并非一帆风顺，正确的选择也并不那么显而易见。 在过去的两年里，我们不得不围绕这项新技术从头开始建立一家完整的公司。除了实践，没有其他方法可以培训人们，而且当技术类别完全是新的时候，根本没有人能告诉你应该如何去做。 在如此高速的情况下，在几乎没有培训的情况下建立一家公司是一个混乱的过程。常常是前进两步，后退一步（有时甚至是前进一步，后退两步）。错误会在你前进的过程中被纠正，但是当你做原创工作时，实际上没有任何手册或路标。在未知水域中快速前进是一种不可思议的体验，但这对所有参与者来说也是巨大的压力。冲突和误解层出不穷。 这些年是我迄今为止生活中最充实、最有趣、最好、最有趣、最累、压力最大，尤其是过去两年最不愉快的几年。最强烈的感受是感激；我知道有一天我会退休在我们的牧场上看着植物生长，有点无聊，并且会回想起我从小就梦想做的工作是多么酷。我试着记住，在任何一个星期五，当下午 1 点前有七件事出错时。 大约一年多前，在某个特定的星期五，那天发生的主要问题是，我在一次视频通话中被意外解雇了，然后在我们挂断电话后，董事会发布了一篇关于此事的博客文章。我当时在拉斯维加斯的一家酒店房间里。感觉就像一场美梦破碎了，这种感觉几乎无法言喻。 在没有任何警告的情况下被公开解雇引发了非常疯狂的几个小时，以及非常疯狂的几天。最奇怪的是当时的情况一片混乱。我们中没有人能够获得关于发生了什么或为什么的令人满意的答案。 在我看来，整个事件是包括我自己在内的善意之人在治理方面的一次重大失败。回顾过去，我当然希望我当时能采取不同的做法，而且我愿意相信，今天的我比一年前更是一个更好、更深思熟虑的领导者。 我也认识到，一个拥有多元观点和丰富经验来管理复杂挑战的董事会至关重要。良好的治理需要大量的信任和信誉。我感谢许多人共同努力为 OpenAI 建立更强大的治理体系，这使我们能够追求确保通用人工智能造福全人类的使命。 我最大的收获是，我有多么值得感激，以及我应该感谢多少人：感谢所有在 OpenAI 工作并选择投入时间和精力去追求这个梦想的人，感谢帮助我们度过危机时刻的朋友，感谢支持我们并委托我们帮助他们取得成功的合作伙伴和客户，以及感谢我生命中那些向我展示他们有多么关心我的人。[1] 我们都以一种更有凝聚力、更积极的方式回到了工作中，我为我们从那以后的专注感到非常自豪。我们已经完成了我们有史以来最好的一些研究。我们的每周活跃用户从大约 1 亿增长到超过 3 亿。最重要的是，我们继续向世界推出人们真正喜欢并且能解决实际问题的技术。 九年前，我们真的不知道我们最终会变成什么样子；即使是现在，我们也只是略知一二。人工智能的发展历经多次曲折，我们预计未来还会有更多变化。 其中一些变化是令人愉快的；另一些则是艰难的。看到一连串的研究奇迹发生很有趣，而且许多反对者已经变成了真正的信徒。我们还看到一些同事分道扬镳成为竞争对手。团队往往会随着规模的扩大而更迭，而 OpenAI 的规模增长得非常快。我认为其中一些是不可避免的——初创公司通常在每个新的规模级别都会经历大量人员流动，而在 OpenAI，每隔几个月，数字就会以数量级增加。过去的两年就像一家普通公司的十年。当任何公司发展和演变如此之快时，利益自然会分化。而且当任何重要行业的公司处于领先地位时，许多人会出于各种原因攻击它，尤其是当他们试图与之竞争时。 我们的愿景不会改变；我们的策略将继续演变。例如，当我们开始时，我们不知道我们将不得不建立一家产品公司；我们认为我们只是要做伟大的研究。我们也不知道我们需要如此庞大的资本。现在我们必须去构建一些几年前我们不了解的新事物，而且未来会有一些我们现在几乎无法想象的新事物。 我们为目前在研究和部署方面的成绩感到自豪，并致力于继续推进我们在安全和利益共享方面的思考。我们仍然认为，使 AI 系统安全的最佳方法是迭代地、逐步地将其发布到世界，让社会有时间适应并与技术共同发展，从经验中学习，并不断提升技术安全性。我们相信成为安全和对齐研究的世界领导者的重要性，并以来自现实世界应用的反馈来指导这项研究。 我们现在确信，我们知道如何构建我们传统上理解的通用人工智能。我们相信，在 2025 年，我们可能会看到第一批 AI 智能体“加入劳动力队伍”，并切实地改变公司的产出。我们仍然相信，迭代地将优秀的工具掌握在人们手中会带来伟大的、广泛分布的结果。 我们开始将目标转向更高层次，即真正意义上的超智能。我们热爱我们目前的产品，但我们是为了辉煌的未来而来的。有了超智能，我们可以做任何其他事情。超智能工具可以大大加速科学发现和创新，远远超出我们自己能够做到的程度，进而大大增加丰富和繁荣。 这现在听起来像是科幻小说，甚至谈论它都有点疯狂。没关系，我们以前经历过，我们不介意再次经历。我们非常有信心，在未来几年里，每个人都会看到我们所看到的，并且在最大化广泛利益和赋权的同时，采取非常谨慎的行动是如此重要。鉴于我们工作的可能性，OpenAI 不能是一家普通的公司。 能够在这项工作中发挥作用，是多么幸运和令人谦卑！ （感谢 Josh Tyrangiel 在某种程度上启发了我写下这些。我希望我们有更多的时间。） [1] 在那几天里，有很多人做了令人难以置信的巨大工作来帮助 OpenAI 和我个人，但有两人尤其突出。...

本文探讨了人类即将进入“智能时代”的前景。通过人工智能（ AI ）的持续发展，尤其是深度学习技术的进步，人类将能够解决许多当前难以想象的问题，并实现前所未有的繁荣。尽管 AI 的发展可能带来挑战和风险，但其潜力巨大，将极大地提升全球生活质量。未来的 AI 将不仅仅是工具，而是能够协助人类完成复杂任务的虚拟助手，推动科学、教育、医疗等领域的全面进步。 历史进程与 AI 的加速作用： 人类历史上通过科学发现和技术进步不断提高能力， AI 将加速这一进程。我们的祖先为现代社会奠定了基础，而 AI 将帮助我们在这一基础上继续构建，解决难题并实现新的突破。 深度学习的成功： 深度学习技术的突破是推动 AI 进步的核心原因。随着计算资源和数据的增加， AI 在解决问题上的表现越来越好。深度学习能够学习任何数据分布的底层规律，这种能力使其成为解决复杂问题的有力工具。 AI 的未来潜力： 未来， AI 将成为个人助手，帮助协调医疗、教育等各个领域的任务。 AI 还将推动下一代系统的开发，促进科学的全面进步。人类将拥有虚拟专家团队，能够实现几乎任何想象中的目标。 智能时代的繁荣与挑战： AI 的广泛应用将带来巨大的繁荣，未来每个人的生活质量都可能超过当今最富有的人。然而，繁荣并不一定直接带来幸福，社会需要谨慎应对 AI 带来的挑战，特别是劳动力市场的变化。尽管工作形式会发生变化，但人类的创造力和互助精神将继续推动社会进步。 技术与能源的基础设施需求： 为了使 AI 普及并惠及更多人，必须降低计算成本并确保能源和芯片的充足供应。如果基础设施建设不足， AI 可能成为一种稀缺资源，甚至引发冲突。 风险与应对： 尽管 AI 可能带来一些负面影响，如就业市场的变化，但这些变化将比预期更为缓慢。社会应尽早采取措施，最大化 AI 的好处，同时尽量减少其潜在的危害。 未来的展望： 智能时代将带来前所未有的繁荣和技术突破，如解决气候问题、建立太空殖民地、揭示物理学的终极奥秘等。虽然这一切不会一蹴而就，但 AI 的发展将使这些成就变得可能且常见。 智能时代 在未来几十年里，我们将能够实现一些在祖辈眼中如同魔法般的事物。 这种现象并非新鲜事，但其发展速度将大幅提升。随着时间推移，人类的能力显著增强；我们现在已经能够做到许多前辈们认为不可能的事情。 我们的能力提升并非源于基因变化，而是因为我们生活在一个比任何个体都更智慧、更强大的社会体系中。从某种意义上说，社会本身就是一种高级智慧。我们的祖辈和他们之前的几代人，为我们今天所依赖的“人类进步的基石”奠定了基础。人工智能（AI）将为人类提供工具，帮助我们解决难题，为这一进步体系增添新的支撑点，让我们能够实现单靠自身难以完成的任务。进步的故事将继续延续，我们的子孙后代将拥有更强的能力。 这一过程不会一蹴而就，但我们很快将能与 AI 合作，实现比以往更多的成就。最终，每个人都可以拥有一支虚拟专家团队，涵盖各个领域的 AI 专家，共同创造几乎所有我们能够想象的事物。孩子们将拥有虚拟导师，可以在任何学科、任何语言以及任何学习进度上，提供个性化的指导。类似的应用还可以扩展到医疗保健、软件开发等众多领域。 借助这些新能力，我们有望实现今天难以想象的共享繁荣；未来，每个人的生活都有可能比现在任何人的生活都要好。虽然财富不一定能带来幸福——即使在富人中也有不少不快乐的例子——但它确实能够显著改善世界各地人们的生活。 从狭义上看，人类历史就是科学发现和技术进步不断积累的过程。经过数千年的努力，我们学会了如何将沙子熔化，加入杂质，并以惊人的精度在极小的尺度上排列成计算机芯片，最终创造出能够生成日益强大的人工智能的系统。 这可能是迄今为止人类历史上最重大的事实。或许在未来几年内（！），我们就能拥有超级智能（Superintelligence）；即使需要更长的时间，我也相信我们终将达到这一目标。 我们是如何到达这一繁荣的起点的？ 简单来说，就是因为深度学习 (Deep Learning) 有效。 更具体地说，深度学习在规模扩展的过程中，表现出可预见的效果提升，而我们为其投入了越来越多的资源。 事实就是这样：人类发现了一种算法，它能够真正学习任何数据分布（更确切地说，它能够学习生成任意数据分布的“规则”）。随着计算能力和数据的增加，它帮助人们解决难题的能力也随之提升。尽管我花了很多时间去思考这一点，但仍无法完全领会它的深远意义。 我们仍有许多细节问题需要解决，但过于关注某个具体挑战是错误的。深度学习确实有效，我们将会解决剩下的问题。未来会有许多可能发生的事情，但最主要的是，随着 AI 规模的扩大，它将变得越来越强大，从而显著提升世界各地人们的生活质量。...

本文是对 YC 的创业课Lecture 2 - Team and Execution (Sam Altman) 的摘要和字幕翻译。其中摘要由 FisherAI Chrome 插件 完成，翻译由 Translingo完成。 摘要 主要观点 这篇演讲主要探讨了创业公司如何招聘和执行。演讲者强调了选择合适的联合创始人、建立高效的招聘流程以及培养注重执行力的公司文化的重要性。 关键细节 选择联合创始人 选择联合创始人是创业公司最重要的决定之一。 最好的联合创始人应该是你认识多年并且已经建立了信任关系的人。 理想的联合创始人应该具备以下品质： 坚韧不拔、足智多谋 冷静沉着、果断坚决 富有创造力、随时准备迎接挑战 招聘 尽量避免招聘，因为过早扩大团队会导致高昂的成本和管理上的复杂性。 只在迫切需要时才招聘，并在早期阶段专注于寻找最优秀的人才。 招聘时要注重以下品质： 聪明才智 执行力 良好的沟通能力 一定的风险承担能力 坚定的决心 执行力 执行力是创业成功的关键，创始人需要以身作则，建立注重执行力的企业文化。 专注于少数最重要的目标，并毫不留情地舍弃其他次要任务。 保持高强度的工作节奏，快速行动，果断决策。 持续关注增长和势头，不要被竞争对手或媒体报道分散注意力。 建立规律的运营节奏，定期发布产品更新和评估关键指标。 视频字幕 Lecture 2 - Team and Execution (Sam Altman) 在开始今天的讲座之前，我想先回答一些问题。有些人发邮件说对上次讲座有疑问，因为时间不够当时没有回答。所以，如果你有关于上次讲座的问题，我现在可以回答。有人在线提交了一个问题，问我如何识别一个市场当前及未来十年的快速增长率。 这个问题是如何识别快速增长的市场。好消息是这是学生的一个大优势。你应该相信自己的直觉。年长的人必须猜测年轻人在使用哪些新技术，因为年轻人会长大，成为主要市场。但你只需观察自己和朋友在用什么，几乎可以肯定你的直觉比年长的人更准。所以，答案是相信你的直觉，想想你用得更多的东西，想想你看到同龄人开始用什么，这几乎肯定是未来的趋势。 另一个在线问题是，作为创始人，如何在保持高效的同时应对倦怠。答案是，这很难，但你必须继续前行。不像学生可以举手认输说“我真的累了，这学期成绩会很差”。创业是现实生活，你必须挺过去。传统建议是去度假，但对创始人来说，这从未奏效。创业是全身心的投入，很难理解。所以你需要依靠他人，建立支持网络。创始人的抑郁症是个严重问题，但解决倦怠的方法是面对挑战，解决问题，你最终会感觉好些。 团队 联合创始人 上周的讲座我们讨论了产品的概念，我要再次强调，如果你没有搞定这个，其他一切都无法拯救你。今天我们将讨论如何招聘和执行。希望你不会“执行”你雇用的人。首先，我想谈谈联合创始人。联合创始人的关系是公司中最重要的关系之一。大家都说要注意并立即解决联合创始人之间的紧张关系，这是正确的。在 YC 的案例中，初创公司早期失败的主要原因就是联合创始人的矛盾。 但有些人对选择联合创始人的重视程度甚至低于雇用员工的重视，不要这样做。这是你创业过程中最重要的决定之一，你需要像对待雇用一样重视它。学生在这方面表现特别差，他们随便找个人说“我想创业，你也想创业，我们一起创业吧”。有这些类似联合创始人约会的活动，你在寻找联合创始人，互相不认识，一起创业吧，这很疯狂。你永远不会这样雇人，却愿意用这种方式选择商业伙伴。这真的很糟糕，选择一个随便的联合创始人，或选择一个你没有长期一起的人，通常会导致灾难。 我们有一批 YC 的公司，75 家公司中有 9 家增加了一个随便的联合创始人，这九个团队在接下来的一年内全部解散了。不认识对方的创始人的成功率真的很差。在大学里认识联合创始人是个好方法。如果你不在大学，找不到联合创始人，下一步最好的选择是去有趣的公司工作，例如在 Facebook 或 Google 之类的公司工作，这几乎和斯坦福一样充满联合创始人资源。没有联合创始人比有糟糕的联合创始人好，但单独创业也不好。我在开始前查看了统计数据，在 YC 最有价值的 20 家公司中，所有公司至少有两个创始人，我们大概只资助了约 10% 的单创团队。...

FisherAI Chrome 插件 增加了视频字幕翻译的功能，通过这种方式看了下 YC 的创业课Lecture 1 - How to Start a Startup (Sam Altman, Dustin Moskovitz) ，这里分享一下。 以下摘要和翻译由 FisherAI Chrome 插件 完成，模型使用 gemini-1.5-pro-latest 和 gpt-4o 完成。 摘要 主要观点 本视频是 Sam Altman 在斯坦福大学 CS183b 课程上的演讲，主题是如何创办一家成功的初创公司。Altman 认为，创办初创公司的首要原因应该是对解决某个特定问题的强烈热情，而不是为了追求财富或名声。他强调了四个关键要素：好的创意、好的产品、好的团队和好的执行力。 关键细节 好的创意: 好的创意应该是能够发展成为垄断性企业的创意，并且是创始人自己真正关心的问题。Altman 强调，好的创意一开始可能看起来很糟糕，但最终会发展成为有价值的企业。 好的产品: Altman 强调要打造用户喜爱的产品，而不是仅仅是用户喜欢的产品。他建议从简单的产品开始，专注于让一小部分用户真正喜爱你的产品，然后逐步扩大用户群。 好的团队: Altman 强调与潜在的联合创始人建立联系的重要性，并建议学生们花时间去认识那些可以一起创业的人。 好的执行力: Altman 认为，好的执行力比好的创意重要得多。他建议创始人专注于产品开发和与用户交流，而不要被诸如公关、招聘和商业发展等事情分散精力。 创业的动机: Altman 认为，创办公司的最佳理由是你无法抗拒去解决某个问题，并且你相信创办公司是解决这个问题的最佳方式。 创业的压力: Altman 坦率地谈到了创业带来的压力，包括责任、持续待命和媒体关注。他建议创始人要管理好自己的心理状态，将其作为一项核心责任。 Altman 的演讲为有抱负的企业家提供了宝贵的见解，强调了热情、专注和以用户为中心的理念在创办成功初创公司过程中的重要性。 视频字幕 Sam Altman 欢迎来到 CS183b，我是 Sam Altman，我是 Y Combinator 的总裁。9 年前，我是一个斯坦福大学的学生，然后我辍学去创业，然后在过去的几年里我一直是一名投资者。所以在 YC，我们一直在教人们如何创业已经有 9 年了，其中大部分都是非常手把手地针对特定的初创公司，但其中 30% 具有普遍的适用性，所以我们认为我们可以在这个课堂上教授这 30%，即使那只是 30% ，希望它仍然会非常有帮助。我们已经在 YC 教授了很多这样的内容，但它一直都是私下的，这是我们第一次公开 YC 教授的很多内容，所以我们邀请了一些我们最好的演讲者来做他们在 YC 做过的同样的演讲，我们现在已经资助了 720 家公司，所以我们很确定很多建议都很好，我们不能做到资助每一家初创公司，但我们希望能够使这些建议得到广泛的应用。客座演讲者将教授 20 节课中的 17 节，而我，算上 YC 本身，只教授 3 节，每位客座演讲者都参与过创造价值数十亿美元的公司，所以这些建议不是理论上的，它们都来自那些已经做过这些事情的人。这个课堂上的所有建议都面向那些目标是高速增长并最终建立一家非常大的公司的创业者，在其他情况下，很多建议都不适用，我想提前提醒大家，如果你试图在很多大公司或非初创公司做这些事情，它是行不通的。它仍然应该是有趣的，我真的认为初创公司是未来的发展方向，而且值得去尝试理解它们，但初创公司与普通公司非常不同。...

很早之前看过 OpenAI CEO Sam Altman 今年写的这篇文章 What I Wish Someone Had Told Me，觉得不错，翻译了一下分享出来。这里有几点特别引起了我的共鸣，我特意挑选了出来。 对于一个团队来说，做一件真正重要但困难的事情比做一件不重要但容易的事情更容易；大胆的想法会激励人们。 将资源集中在少数有信心的投资上；这说起来容易，但做起来却很难。你能删除的东西比你想象的还要多。 每次看到空话和官僚主义都要与之斗争，并鼓励他人一起抵制。不要让组织结构妨碍人们的高效合作。 结果才是最重要的；不要让好的流程成为坏结果的借口。 快速的迭代可以弥补很多不足；如果你快速迭代，通常犯错是可以的。计划应该以十年为单位衡量，执行应该以周为单位衡量。 灵感转瞬即逝，生命稍纵即逝。无所作为是一种难以察觉的风险。 原文 乐观、执着、自信、强大的动力和人脉是事情起步的关键。 团结的团队、冷静与紧迫感的适当结合，以及全力以赴的承诺，是完成任务的关键。长期视角很难得；尽量不要担心别人对短期结果的看法，随着时间推移，这一点会变得容易。 对于一个团队来说，做一件真正重要但困难的事情比做一件不重要但容易的事情更容易；大胆的想法会激励人们。 激励机制是一种强大的力量；要谨慎设置。 将资源集中在少数有信心的投资上；这说起来容易，但做起来却很难。你能删除的东西比你想象的还要多。 清晰简洁地沟通。 每次看到空话和官僚主义都要与之斗争，并鼓励他人一起抵制。不要让组织结构妨碍人们的高效合作。 结果才是最重要的；不要让好的流程成为坏结果的借口。 多花时间在招聘上。敢于选择那些潜力巨大且进步迅速的人。除了看智力，还要看他们是否有完成任务的实绩。 超级明星比他们看起来更有价值，但你必须根据他们对组织绩效的净影响来评估他们。 快速的迭代可以弥补很多不足；如果你快速迭代，通常犯错是可以的。计划应该以十年为单位衡量，执行应该以周为单位衡量。 不要对抗商业中的基本规律。 灵感转瞬即逝，生命稍纵即逝。无所作为是一种难以察觉的风险。 规模的增长常常会带来令人惊讶的新现象。 复利增长的效果非常神奇。特别是，你需要建立一个能够随着规模扩大而获得复利优势的业务。 重新站起来，继续前进。 与优秀的人一起工作是人生中最美好的事情之一。

本文翻译OpenAI CEO Sam Altman 写的一篇关于创业的指南《Startup Playbook》。 我们投入大量时间为初创企业提供建议。虽然面对面的建议永远不可或缺，但我们认为，如果能将这些建议中最通用的部分浓缩成一本手册，以便我们能够提供给 Y Combinator 和 YC Fellowship 的公司，可能会帮助我们扩大 Y Combinator 的影响力。 接着，我们想，为什么不直接让所有人都能够获得它呢？ 这本指南是为初步接触初创世界的人们准备的。对于那些已经阅读过 YC 合伙人写作的人来说，这里的内容可能并不陌生——目标是将所有有用的信息集中在一处。 未来可能会出现第二部分，介绍如何扩大初创企业的规模——目前这部分主要讲述如何开始一个初创企业。 作为一个初创企业，你的首要目标是创造出用户爱不释手的产品。只有做到这一点，你才需要考虑如何吸引更多用户。这一步骤至关重要——想想那些当今成功的公司，它们都是从一个早期用户极力推荐的产品开始的。如果你没有做到这点，你就会失败。如果你自欺欺人，认为用户喜欢你的产品而实际上并非如此，你同样会失败。 许多人正是因为想跳过这一步，最终沦为失败者。 先做出一小部分用户极度喜爱的产品，而不是让大量用户只是喜欢的产品，这要好得多。尽管总的正面反馈相同，但让用户从喜欢升级到爱，远不如吸引更多用户来得简单。 关于创办初创企业的警告：这是一条艰难之路！来自 YC 创始人的反馈几乎一致——这比他们预想的要难得多，因为他们缺乏一个框架来理解初创所需的工作量和强度。相比之下，加入一个增长迅速的早期初创企业，从财务角度来看，通常是更好的选择。 另一方面，如果你在技术上真正出色，即使失败了，也总会有工作机会，所以实际上创办初创企业对你的职业生涯并不构成太大风险。大多数人很难正确评估风险。我个人认为，拥有一个你真正热衷的想法或项目，却选择留在一个安全但乏味、没有成就感的工作中，是更加冒险的选择。 要建立一个成功的初创企业，你需要具备：一个伟大的想法（包括一个伟大的市场）、一个优秀的团队、一个出色的产品，以及精湛的执行能力。 一个伟大的想法 我们向 YC 公司提出的首要问题之一是他们在做什么以及为什么要做。 我们希望得到明确且简洁的回答。这既是对创始人本人的评估，也是对其创意本身的考量。作为创始人，清晰的思考和沟通能力至关重要——无论是招聘、融资、销售等方面，这种能力都是必需的。通常，想法需要清晰才能被传播，而复杂的想法往往意味着混乱的思维或是虚构的问题。如果这个想法第一次听起来就不能激起至少一些人的兴趣，那么这是个坏兆头。 我们还会询问谁迫切需要这款产品。 最理想的情况是，你自己就是目标用户。其次，是你非常了解目标用户。 如果公司已经拥有用户，我们会询问用户数量及其增长速度。我们尝试探索为什么增长没有更快，特别是试图了解用户是否真的热爱这款产品。通常这意味着用户会在没有公司推动的情况下向他们的朋友推荐这款产品。我们还会问公司是否产生了收入，如果没有，原因是什么。 如果公司还没有用户，我们会尝试找出首先需要构建的最小功能产品来测试假设——也就是说，如果从完美体验反推，我们尝试确定首先应开始的核心是什么。 测试一个想法的方法是发布它并看看会发生什么，或者尝试销售它（例如，在编写任何代码之前尝试获取意向书）。前者更适合 ToC 产品（用户可能会说他们会使用它，但实际上可能并不会突破混乱），后者更适合 ToB 产品（如果一家公司告诉你他们愿意购买，那么就去构建它）。特别是，如果你是一家 ToB 企业公司，我们首先问的问题之一就是你是否有来自客户的意向书，表示他们愿意购买你正在开发的产品。对于大多数生物技术和硬科技公司，测试一个想法的方法首先是与潜在客户交谈，然后确定可以首先构建技术的最小部分。 随着从用户那里收到反馈，让你的想法进化是很重要的。深入了解你的用户也是关键——这对于评估想法、创建出色的产品和建立伟大的公司都至关重要。 正如之前提到的，创业非常艰难。它需要长时间的持续努力和极高的强度。创始人和员工需要有共同的使命感来维持动力。因此，我们会询问创始人为何想要创办这家特定公司。 我们还询问公司如何在将来形成垄断地位。对此有多种不同的说法，但我们采用彼得·蒂尔的定义。当然，我们不希望你的公司以不道德的方式对抗竞争对手。相反，我们寻找的是那些随着规模扩大而变得更加强大、且难以被复制的业务模式。 最后，我们会探讨市场情况。我们询问市场目前的规模、增长速度以及为何在十年后会变得重要。我们试图理解市场为何会迅速增长，以及为什么这是一个初创企业值得追求的好市场。我们喜欢那些大公司尚未意识到的、刚刚开始的主要技术转变——大公司不擅长应对这些转变。而有点违反直觉的是，追求小市场中的大部分通常是最佳答案。 对想法的一些额外思考： 我们更喜欢新颖的事物，而非抄袭模仿的。大多数真正伟大的公司都始于一项根本性的创新（一个可接受的创新的定义是比现有产品好 10 倍）。如果同时有十家公司启动相同的计划，而且听起来很像现有的东西，那么我们会持怀疑态度。 这样做的一个重要但违反直觉的理由是，创造全新且困难的事物比复制简单的事物更容易。如果是前者，人们会更愿意帮助你和加入你；如果是后者，情况则相反。 最好的想法可能初听不佳，但实际上非常优秀。因此，你不需要过于保密你的想法——如果它真的是个好想法，它可能听起来并不值得被偷走。即便听起来值得被偷走，真正愿意投入所需工作将一个伟大的想法转化为一家伟大公司的人，远比有好想法的人少得多。如果你告诉别人你在做什么，他们可能会提供帮助。 说到分享你的想法——虽然最好的情况是某些人第一次听到时就非常兴奋，但几乎每个人都会告诉你你的想法很糟糕。也许他们是对的，也许他们不擅长评估创业项目，或者他们可能只是嫉妒。无论原因是什么，这种情况会频繁发生，会让你感到痛苦，即使你认为自己不会受到影响，实际上还是会受到影响。你能越快建立自信，不被那些负面声音太多拖累，你就会越好。无论你多成功，负面评论者永远不会消失。 如果你想创业但没有想法怎么办？也许你就不应该创业。如果有一个想法，而创业是为了将这个想法带入世界，这通常会更好。 我们曾经做过一个实验，资助了一群有潜力的创始团队，他们一开始没有想法，希望他们在我们的资助下能找到一个有前途的想法。 结果他们全部失败了。我认为问题的一部分在于，优秀的创始人通常有很多好想法（通常太多）。但更大的问题是，一旦你开始了一家创业公司，你就必须急于找到一个想法，而由于它已经是一个正式的公司，想法不能太过疯狂。你最终会得到那些听起来合理但实际上没有新意的想法。这就是盲目转变方向的风险。 因此，最好不要过于积极地迫使自己去想出创业点子。相反，你应该广泛学习不同的领域。练习发现问题、低效之处以及主要技术变革。投身于你觉得有趣的项目。努力与聪明、有趣的人为伍。最终，想法自然会浮现。 一个优秀的团队 建立伟大公司的决不是平庸的团队。我们特别重视的是创始人的实力。在我从事较晚期阶段投资时，我同样非常关注创始人招募的员工质量。 伟大创始人有哪些特质？最关键的包括无人能挡的决心、坚不可摧的意志和巧妙的资源利用能力。智慧和激情同样位列前茅，这些特质远比单纯的经验或是“精通某种编程语言或框架”来得重要。 我们发现，那些成功的创始人往往让人合作起来毫无压力，因为你知道他们无论面对什么情况都能够处理得当。有时候，单凭意志力就足以让你取得成功。 优秀的创始人常常同时具备一些表面上看起来相互矛盾的特性。例如，对于公司核心理念和使命的坚定不移，与在几乎所有其他事务上的灵活性和学习新知的开放性。 最佳的创始人反应异常迅速，这显示了他们的果断、专注、热情和执行力。 难以沟通的创始人几乎总是不理想的选择。沟通技巧对于创始人来说极其重要——实际上，我认为这是最关键且鲜少被提及的创始人技能。 科技初创企业至少需要一位能够打造公司产品或服务的创始人，以及至少一位能够（或有潜力成为）善于销售和与用户沟通的创始人。有时候，这两者可以是同一个人。 在选定合作伙伴时，请仔细考虑这些标准——这可能是你做出的最重要的决定之一，往往这个选择过程相当随意。最好选择一个你很了解的人，而不是你在某次寻找合伙人的活动中刚遇到的人。通过更多的数据，你可以更好地评估潜在的合作伙伴，这是你绝对不想弄错的决定。此外，创业过程中很可能会有低谷期，如果你和你的合伙人之前就相识，你们都不会想让对方失望，这会让你们继续坚持下去。合伙人分手是早期创业项目失败的主要原因之一，特别是那些为了创业而结识的团队。 最理想的情况是有一个靠谱的合伙人，其次是自己单干。最糟糕的情况则是和不合适的合伙人共事。如果合作不顺利，最好快刀斩乱麻，及早分手。...

这篇文章翻译了OpenAI CEO Sam Altman对想要创建一个伟大公司的CEO的9个建议。Sam Altman’s 9 things that the best founders do to build a great company Sam Altman 分享了九个建议，这些是创始人在打造伟大公司过程中应遵循的最佳实践。 1 深入了解你的用户 顶尖的创始人会亲自处理客户支持工作。他们会亲自拜访用户——以 Airbnb 为例，他们甚至会与用户同住。这样做的目的是要非常深入地了解你的用户。 2 保持快速迭代周期并理解复合增长的力量 这个过程可以概括为：与客户交谈以理解他们的需求 → 开发产品来满足这些需求 → 将产品推向市场并观察用户反应 → 根据反馈进行调整 → 重复这个过程。这种迭代是持续改进的关键。复合增长法则意味着，如果每个迭代周期你都能提升 2%，并且你的迭代周期是每四小时而不是每四周，那么几年下来，你会发现自己处于一个截然不同的境地。将打造世界上迭代速度最快的公司作为你的首要目标之一。 3 做出长期承诺 大多数公司的规划期限为 2-3 年。但实际上，成功的公司几乎都是十年的长期项目。如果你从一开始就以这种长期视角来规划，你会做出更好、更不同的决策。我认为，对一个新项目做出长期承诺，几乎是市场上剩余的唯一套利机会。几乎没有人愿意这么做，但如果你做了，你会以全新的方式思考问题，聘请不同的人才，这将大有裨益。 4 在一切顺利之前保持公司的精简 在早期，当你还在尝试和调整方向时，你希望公司能像快艇一样灵活，能够迅速改变方向。一旦公司规模扩大，无论是现金烧损，还是其他问题，这种灵活性都会大打折扣。员工数的增加会成倍减少公司的灵活性，所以在确定一切都在正确的轨道上之前，保持公司规模的小型化至关重要。一旦确认一切顺利，再考虑扩大规模。 5 抵抗随意招聘的冲动，尤其是避免招聘平庸人才 Vinod Khosla 曾经说过一句我非常赞同的话：‘你建立的团队决定了你创建的公司。’这个观点非常准确，我曾经低估了它的重要性。如果你能组建一个优秀的团队，并且拥有一个用户喜爱的产品，你成功的几率将超过 90%。这两点都非常难以实现，并且它们是相互独立的。但不要忽视团队的重要性。我认识的最优秀的 CEO，会花费大量时间在招募和留住人才上。 6 无情地执行 你必须不断前进，追求完美，关注每一个细节。你需要对用户与你的公司的每一次互动都无比在意。 7 创业就是永不放弃 最近一期 YC 孵化器中的一个顶尖公司在第七次申请时才被接受。这正是创业过程中常有的经历：一次又一次地面对失败。就在你觉得自己再也没有力气站起来的时候，成功就在眼前。这正是创业所要经历的。 8 照顾好自己是你的责任 这是一场长达十年的马拉松，你有义务照顾好自己，这对你的股东而言是一种责任。有些人把创业当作熬夜：忽视健康，牺牲睡眠，忽略个人关系。虽然创业确实不利于工作生活平衡，但你有责任照顾好自己，这对你的团队和投资者都非常重要。 9 清晰的使命感 虽然你不需要在第一天就确定清晰的使命，但我所参与的所有成功创业公司都会在最初的一两年内找到一个重要的使命。这个使命不仅能吸引人才加入，也是推动创始人前进的动力，让媒体对他们进行报道。即使你是从解决个人生活中的一个小问题开始的，记住，最终你应该有一个清晰的使命——这将吸引人们来支持你，帮助你把这个想法发展成一个被众多人热爱的大公司。